宝宝树推家庭早教:母婴互联网的差异化发展

背景新闻：

母婴网站宝宝树日前宣布“米卡成长天地”家庭早教产品正式推出，在为中国的年轻父母搭建交流平台的基础上，完成了互联网与教育产业的结合。“米卡成长天地”由宝宝树与金宝贝早教、中国人口出版社共同打造，是一款06岁儿童学习多媒体套装。秉承玩学互动，亲子互动，肯定环境的教学理念，使用“体验+游戏+阅读”三位一体的教学模式，让孩子在玩乐中提升学习潜能。（阅读全文）：

中国儿童产业研究中心点评：

寻求新业务增长点，宝宝树进军早教领域

作为在中国母婴垂直互联网行业影响力最大的网站之一，宝宝树一直对教育领域有着较深的情结：2008年尝试开设线下早教店、2011年与金宝贝合作推出“720度母婴媒体平台”，并在此基础上不断梳理相关资源。此番其推出的“米卡成长天地”早教包可以说是标志着其正式进军儿童教育的实质性的一步，早在2011年9月由中童研主办的“母婴互联网高层沙龙”上，宝宝树CEO王怀南就透露了其对于该早教包在对宝宝树业务增长及品牌塑造方面的厚望。

产品本地化与渠道开拓将提升米卡早教包竞争力

中国儿童产业研究中心认为，在儿童教育产品方面，宝宝树采取以早教包产品切入是比较明智的。一方面，宝宝树的忠实用户将构成其早教包的潜在市场，另一方面，由于早教包多媒体和系统性的特征，在对投入的资源和时间要求都比较高的同时也树立了较高的准入门槛。

我国家庭早教产品市场在几年前曾是“巧虎”一支独秀，随着近几年国内早教产品的参与主体不断增多，市场竞争态势也逐渐加剧。比如外研社2010年1月推出的“布奇乐乐园”、学前教育机构红黄蓝2011年9月推出的“快乐竹兜家庭”等都是强有力的竞争者。从价格上看，“巧虎”、“布奇乐乐园”和“米卡成长天地”非常接近（约550580元/6个月），而“快乐竹兜家庭”几乎高出一倍（1008元/6个月）。

事实上除“巧虎”外的其他绝大多数参与者目前都尚处于市场培育阶段。如何塑造核心价值、发挥出自身所在行业的优势，并对相对较弱的“短板”进行完善或寻找相关合作伙伴，将成为他们获得市场份额的关键。对于宝宝树来说，除了对内容质量方面的把握外，重点将是突破线上线下的渠道资源，尽速在全国范围内实现推广和扩张。这其中，销售队伍的建设将成为重中之重母婴网站传统广告业务的销售客户是企业，而早教包的客户则是个人（家庭）。

母婴互联网的差异化发展

母婴垂直类网站作为专门服务于年轻父母的以社区和资讯交流为主的网站在中国已有10余年历史。经过前期各网站通过特色服务、专家资源等获取用户的“跑马圈地”时代后，如今已进入新的阶段：由于母婴类厂商以传统行业厂商为主、集中度又不高，所以母婴垂直类网站并未像汽车、IT等垂直网站一样获得广告收入的井喷，以广告收入为主的盈利模式面临遭遇瓶颈的风险。各网站都面临着如何提高已有活跃用户的价值，并结合自身资源寻找新的业务增长点的挑战，这同时也是对自身差异化优势的塑造。

事实上，除宝宝树之外，同为母婴垂直类网站的摇篮网对教育领域也同样充满兴趣，并推出了针对幼儿能力发展的在线测评与指导软件“成长阶梯”。“妈妈说”与电商麦乐购合作向电子商务延伸，丫丫网则选择了更“互联网”的发展方式，即通过不断细化母婴人群的需求迅速发展子品牌网站及开发移动应用软件。中国儿童产业研究中心认为，这种差异化的方式都是基于垂直类母婴网站对于用户相对门户网站更深度的把握出发，符合垂直类网站发展的商业逻辑。值得注意的是，通过互联网平台积累的现有用户并不一定会接受平台“品牌”在其他细分行业的衍生产品或服务。无论是从线上走到线下，还是从互联网走到移动互联网，企业的制胜核心都将来自于对母婴人群需求的精确把握这绝对是一项非常细致而严谨工作。

相关背景：

关于宝宝树：Google（谷歌）前亚太区营销总监王怀南和前易趣创始人邵亦波联合创办的网站Babytree（宝宝树）（）定位为年轻父母的社区，包括日记、相册、动画、小圈子（群组）、大圈子（类似论坛）的功能。据统计，Babytree吸引了超过500万的准备怀孕、孕妇和06岁的宝宝家庭会员，并创下月1,200万独立访问人数的记录，占中国06岁上网妈妈的三分之一。其注册用户分布在全国460个城市，此外，还覆盖了港澳台以及部分海外城市。